当前，电商头部主播接连翻车，整治政策、新规出台不断，行业步入高度敏感期。

　　在相关政策鞭策下，电商行业步入更为稳健、优质的发展轨道。同时，双11机遇浪潮也再度涌来。继10月8日，抖音、拼多多正式拉开双11营销战序幕后，今年双11成为持续时长“史无前例”的大促周期；10月14日，淘宝正式开启双11活动后，更是呈现出家电品类政府补贴首次叠加淘宝大促优惠的全新亮点，此现象也是政府不断发掘提振市场活力新形式的重要表现，并获得强烈市场反响，据淘宝官方数据，淘宝双11大促首小时大家电成交同比去年双11预售首日大涨765%。

　　在政府、平台皆以多样政策、形式激活大促消费的情境下，今年双11消费市场绽放出勃勃生机。那么，在此机遇涌现的市场环境下，茶行业能看见哪些机遇？又需注意哪些挑战？今年双11，又能否成为茶企借势拓展消费群体，在电商赛道再创新绩、广开销路的一大利好节点？

　　面对近年来消费者对双11大促持续降温的态度，多个电商平台在此次双11提出采用“前所未有”的力度激活消费。

　　各大主流电商平台的动向，透露出消费市场一系列发展新趋势，同时也为茶企揭示可资利用的多重红利。

　　今年双11，多个电商平台弱化“价格战”。尤其值得关注的是，以低价策略著称、聚焦消费者的拼多多也提出免除“全网最低价”的大促参与门槛。这一转变映射出消费者购物偏好从低价到性价比的变化。而茶叶作为兼具健康、养生及文化属性的商品，能很好地契合此消费趋势的转变。

　　消费习惯正在“重塑”的当下，低价对消费者的吸引力逐渐下降。而《黑神线亿、小米汽车年产能秒售罄等火热现象也展现出性价比高、富含特殊情怀的产品，是市场较为青睐的类型。茶企在打造产品时，注重茶品质、价格合理性、茶文化内涵，并结合轻松、减压等情感价值宣传，应是在双11及日常运营中赢得市场、拓展影响力的关键。jbo竞博电竞登录

　　双11购物前夕，淘宝、京东两大电商巨头实现支付、物流系统互通，打破平台壁垒。淘宝接入微信支付功能，或为茶行业需关注的一大重点。该变化对农村、中老年等更习惯微信支付的消费群体更为友好，此类消费者也是茶叶消费的“主力军”，这一改变可能为茶叶电商销售开辟新增长点。

　　平台的壁垒削弱、服务体验升级，茶企的营商环境也正不断优化。茶企也应把握机遇，通过打造多元化产品线、创新营销策略等手段，进一步拓展消费群体。例如开发更多贴合现代健康理念的养生茶、面向年轻消费者的便捷茶包，以及富含地方特色文化的传统茗茶等，满足不同年龄层的消费需求及文化偏好，以更好适应市场变化，提升品牌竞争力。

　　今年多平台双11的促销力度皆有所提升。除传统的优惠折扣、红包派发等手段外，抖音对新入驻商家给予更多流量扶持，淘宝参与大促免佣金……多平台皆以丰富形式吸引更多商家、消费者参与，茶企应积极了解平台相关动向，依据自身品牌情况，调整或新参与平台的相关活动，提升营销效果。

　　特别的，今年双11是小红书提出生活方式电商定位后，首次开启的大促活动，小红书创新“逛街式”等玩法，强调沉浸式、体验式的商品呈现方式。这也是和茶叶较贴合的“种草方式”，茶企或可尝试加强小红书店铺建设，通过产品与软文、短视频相辅相成的方式，增强品牌与消费者的互动与粘性，拓展市场。

　　双11是茶叶发力电商的良机，茶业应积极把握各平台利好举措，积极制定、优化营销策略，借以打开效益、知名度，拓展消费群体。

　　许多头部茶企也早已开启双11预演。结合头部茶企现有成功经验，能为更多茶企发力电商赛道带来思路启迪。

　　明星阵容联动 买赠、满减、补贴不断：八马茶业推出部分产品买一送一、预定免定金等丰富活动，并划分99/198元任选2件茶产品促销、高端茶礼盒、品质口粮茶、专柜同款等专区，精准满足多种人群需求；同时长期利用明星效应，将双11促销与宋佳、曾黎等明星“种草”宣传进行联动，jbo竞博电竞登录显著提升传播声量。

　　多样品鉴装试饮 拥抱广阔消费者：华祥苑茶业创新推出满赠赠送包含5款不同经典好茶的限量综合品鉴装，通过多品类茶品的组合体验的销售策略，进一步拓宽消费群体，同时也以限定、限量等方式提升产品对消费者的吸引力，促进消费。

　　直击性价比需求 强势吸引消费者关注：各茶企皆开拓多样双11打法。据悉，中茶海堤坚持产品质量安全、价格真实让利，通过线上线下统一促销价格实现联动，并通过丰富上新活动激活节前节后的日常销售；品品香开展预售直降活动，近期和中国网球公开赛、米其林餐厅的相关合作也持续提升传播声量；武夷星打出“全年底价”宣传，通过会员定金减半等方式吸引顾客入会，增强用户粘性……

　　△部分头部茶企淘宝官方店铺双11活动页面（图片来源：各大茶企淘宝官方店铺）

　　“说茶”在对头部茶企探访过程中也了解到，今年双11退货宝服务、大促一键联报、数字人服务体验等平台政策切实给商家带来一定省时省力、节省费用、助力宣传的效果。同时，活动的丰富补贴或对中小企业更有益，中小型茶企应抓住机遇，发现电商赛道新机遇。

　　而在与电商市场消费热潮积极相拥的过程中，茶企也需持续秉持冷静和审慎的态度进行布局与规划。

　　近期，电商领域新规不断。尤其在直播板块，从《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》进一步禁止直播虚假宣传到《浙江省网络直播营销行为规范指引》首次提出规范AI数字人直播等问题，以及三只羊美诚月饼、东北雨姐红薯粉条等头部主播翻车事件后，主播、带货公司和平台都受到严厉处罚的情况，皆显示监管部门对于直播带货乱象的零容忍态度。

　　△《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》关于直播行业的相关内容（来源：中国政府网）

　　茶行业也应积极响应相关法规政策，维护良好市场环境，确保产品品质和宣传的合理性。同时，jbo竞博电竞登录在此过程中，各茶企也可以紧跟市场新兴趋向，把握良性的热点机遇，例如借鉴360、小米、特步等品牌掀起“总裁秀”直播热潮，通过讲述品牌故事、经营故事等增强用户粘性，打造特色IP，实现可持续性发展、不断打开收益。

　　当下，电商已成为茶叶拓展更广阔市场的重要渠道，茶企正加速与现代消费习惯接轨，不断激活茶业新发展。相信未来，各茶企将共同推动茶产业更加稳健高效地实现转型升级，让中国茶走向更广阔的市场。